体育用品市场竞争激烈，耐克如何脱颖而出？

2024-10-07 21:53:489

既然存在竞争，每个公司品牌就必须有自己的营销策略。既然我们是卖体育用品的，谁能提高自己的知名度，增加曝光度，让更多的消费者选择，谁能卖出更多的产品，谁就是最好的。谁占据的市场份额越大，谁就获胜！所以这就很容易理解为什么体育用品企业要不断地做广告，不断地寻找卖点，甚至频繁地赞助。目的非常明确。作为一家公司，我们想要盈利。

作为国际知名运动品牌，耐克这个名字对于大家来说并不陌生。作为一家具有如此国际声誉的大公司，耐克的发展离不开优秀的工作团队，更离不开优秀的营销手段。有人说，成功必须有自己的实力和能力。耐克的营销非常强大。

耐克的传统营销模式有其独特的亮点。比如下个月，耐克将为李娜推出专属系列。这也是该品牌首次为中国女运动员推出专属系列服装。努力进军中国女性体育用品市场欧冠决赛宣传图片，耐克敏锐地意识到女性运动市场已成为体育用品行业的重要增长点。此次继续与李娜合作，可以看出耐克不仅看重她的影响力，更重要的是捕捉到了她精神的力量。在耐克所坚持的营销理念中，让我印象深刻、我认为最突出的是，无论别人采取什么营销方式，耐克仍然坚持自己的营销理念，就是从真正的运动员。电源打开。

说了这么多，重点来了。除了我们看到的传统的优秀营销模式之外，还有其他的方式吗？当然，耐克是一本非常好的教科书。除了我上面介绍的营销理念之外，耐克还有一种更厉害的营销方式——擦边球非常规营销。说起这样的营销，这并不是耐克第一次这么做。可以说是相当成功，可谓“成功案例”。我在文章开头放了一张图片。肯定是这张图不是乱用的，而是这么说的。

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关注德甲的球迷应该发现，在多特蒙德6-2战胜勒沃库森的比赛中，加蓬前锋奥巴梅扬将部分头发染成了红色的耐克图案，因此尽管表现出色，他却成为了最大的赢家。这位英雄在将自己的联赛总进球数增至21个的同时，还获得了德甲英文官网评选的第23轮最佳球员。多特蒙德体育总监佐尔克赛后批评了奥巴梅扬的行为。奥巴梅扬为何这么做？当然，这是因为他的个人赞助商耐克的指示。

今年年初，耐克推出了为奥巴梅扬打造的耐克定制版。就在近日，奥巴梅扬与哈里·凯恩、拉什福德等八位球星一起，成为了 Nike III 最新配色发布会的主角。不难发现，当今德甲最佳射手对于耐克来说是一笔极为重要的营销资产。正因如此，耐克当然希望能够更好地利用这样的营销资产。我之前说过，公司的目的是盈利。奥巴梅扬把头发染成了耐克的标志，这样他就可以在自己的身上为耐克做广告。这样一来，耐克的曝光率就提高了，让更多的人可以购买耐克的产品。可以说营销得非常好。

如果多特蒙德得到耐克的赞助，那也没有什么问题。怎样才能对广告感到满意？问题在于，在2012-2020赛季的赞助周期内，彪马一直在为多特蒙德提供全套训练和比赛装备。对于彪马来说，它已经与多特蒙德签订了合同。八年的赞助合同自然是昂贵的。耐克之所以想到这样的营销，无非是为了增加自己的竞争力。体育用品行业品牌众多，竞争可想而知。在此背景下，耐克要做的就是与彪马竞争。

不过，对于多特蒙德俱乐部来说欧冠决赛宣传图片，耐克的绕道做法不仅会对俱乐部的赞助商彪马以及自身的品牌形象造成损害，还会威胁到现有的行业秩序，因此俱乐部需要及时制止。时间。于是，在高度重视和高效率下，很快在北京时间3月9日凌晨的欧冠四分之一决赛第二轮比赛中，奥巴梅扬头上的红色耐克标志就消失了。

从结果来看，耐克这次的副业营销并不是很成功，那么是否就证明它做得不好呢？不，耐克很早就尝试过这种营销方式。

例如，耐克在伦敦奥运会期间推出了“Live Your ”宣传视频。在宣传视频中，耐克虽然没有直接指明伦敦奥运会，但却充满了伦敦奥运会的元素。有趣的是，尽管大家都能看到耐克在为奥运会做边缘营销，但伦敦奥组委和国际奥委会仍然没有足够的证据来起诉耐克。

如果你认为这种非常规营销是偶然的，那你就错了。耐克这样的做法不只一次两次。在我们国家，耐克在打副业方面做得非常成功。因为我们的管理水平低，力度不够。

2012年，李宁以5年20亿的天价成为CBA主赞助商。不过，CBA官方指定用球仍然是耐克。虽然后来联赛的官方用球属于李宁，但李宁与耐克在CBA联赛中的竞争一直持续至今。这场争论在去年达到了高潮。广东男篮客场对阵深圳男篮的第二节比赛中，原本穿着联赛赞助商李宁球鞋的易建联突然在篮下脱下战靴，穿着袜子走下场。随后，易建联穿上耐克球鞋，要求上场比赛。在遭到当值裁判拒绝后，易建联离开球场欧冠决赛宣传图片，返回更衣室。经过最后的谈判，易建联在第三节再次回到场上，脚上仍然穿着耐克鞋。

对于这个结果，我感到惊讶和无奈。对于这种明显有损李宁利益的行为，我只能妥协！可见，我国对于此类副业非常规营销仍束手无策，反应缓慢，处理效果不佳。

没有规则就没有规则！很多事情还是需要监督和自我约束。营销策略有很多种。选择更合适的方法是一种智慧。

同时我们也希望我们国家的体育或者各个管理水平能够提高，因为只有这样大家才会认可管理，才会更好的发展。能够维护业主权益，是实力和能力的又一体现。只有这样，人们才能更好地遵守规则！

标签：耐克李娜专属系列营销资产盈利奥巴梅扬