CBA 市场营销现状与策略研究：基于对 NFL 超级碗赛事模式的比较分析

2024-07-15 14:43:3224

1.中国男子职业篮球联赛(CBA)营销现状及策略研究基于美国NFL超级碗营销模式对比分析摘要随着国家陆续出台体育相关政策，我国体育产业得到快速发展，在市场经济的影响下，将体育与娱乐相结合的体育表演产业也成为我国体育产业的核心组成部分。中国男子职业篮球联赛(CBA)成立于1995年，已走过26年的辉煌历程，联赛规模、经营管理模式和受关注度不断提升，现已成为中国最好、最规范的职业体育联赛，也是亚洲水平最高的篮球联赛。20年来，CBA也暴露出一些阻碍其发展的重要问题。美国橄榄球大联盟超级碗是美国职业体育发展的成功典范。基于两者在各自国家的关注度以及各方面的相似性，CBA已经成为美国体育产业的重要参与者。

2、对完善我国CBA联赛发展具有重要的借鉴意义。本研究采用案例分析法、文献资料法和比较分析法cba职业联赛对我国篮球事业发展的成效和问题，以中国男子职业篮球联赛（CBA）为研究对象，以NFL超级碗为案例进行探讨。研究表明，超级碗成功成为美国非官方节日的重要原因源于其五大营销策略，即明确的项目定位，把握观众的情感需求；注重草根营销，运用明星效应；“泛娱乐模式”下的顶级赛事营销平台；高品质的广告带来全新体验；新旧媒体融合拓展赛事推广cba职业联赛对我国篮球事业发展的成效和问题，共五个方面。此外，基于中国市场经典的4P营销策略组合理论，从产品、价格、渠道、推广四个发展方面对CBA联赛营销管理模式的现状进行研究分析，发现其中存在的问题。产品主要包括CBA赛事本身品质不高，

3、赛事规模与包装不够理想；价格方面主要包括CBA联赛的门票价格与供给过于稳定，联赛赛程短小、球迷习惯免费观赛cba职业联赛对我国篮球事业发展的成效和问题，导致联赛转播权价格远低于国内其他优质体育赛事；渠道方面包括国家电视台转播、举办城市现场观看、网络平台转播等问题；推广方面主要包括联赛广告投放不足以及明星球员负面新闻、社会活动参与度低等带来的推广障碍。本文基于超级碗赛事的成功营销经验，结合4P理论分析的CBA联赛营销模式的基本现状与问题，得出适合CBA联赛进一步发展的营销策略的启示，包括品牌营销、服务营销、形象营销、产品营销四个方面。从品牌营销策略角度，CBA联赛定位需本土化、广告营销内容需创新；从服务营销策略上看，CBA联赛需要利用大数据分析提升联赛服务体验；从营销策略上看，CBA联赛需要打造联赛小明星，拓展赛事营销；在产品营销策略上，CBA联赛应借鉴“泛娱乐化”模式。

标签：超级碗赛事 CBA 市场营销 NFL 4P理论