鲁能与多特蒙德签署战略合作协议，非仅为商业行为

鲁能俱乐部与多特蒙德俱乐部签署战略合作协议

8月23日，中超联赛进入休赛期，山东鲁能俱乐部却传出一则振奋人心的消息，山东鲁能俱乐部与多特蒙德俱乐部签署了战略合作协议，未来两家俱乐部将在俱乐部管理、青训发展等方面展开合作。签约人是运营总监，要在球迷服务等多方面展开深度合作。这是商业行为吗？

俱乐部首席运营官卡斯滕·克莱默和商业发展总监本尼迪克特·舒尔茨来到济南，与山东鲁能签约，这是否意味着多特蒙德与山东鲁能的合作，仅仅是一场以“钱”为核心的商业行为？

答案显然是否定的。

负责与多特蒙德俱乐部接洽的山东鲁能相关人员告诉我们，作为德甲联赛中拥有成熟运营体系的“标杆”俱乐部，多特蒙德几乎所有的合作、签约活动都是由“首席运营官（COO）”完成的。

在多特蒙德，COO克莱默不仅负责俱乐部的日常运营，还负责整个多特蒙德俱乐部职能管理组织体系的构建。山东鲁能邀请到拥有丰富职业足球俱乐部运营经验的克莱默来负责俱乐部的日常运营。我来中国就是希望利用这个宝贵的机会，向他学习。

多特蒙德与山东鲁能最终能够坐在一起，签署一份“全方位、深度（克莱默语）”的合作协议，也是两家俱乐部相互选择的结果。

其实，除了山东鲁能一线队主教练马加特之外，鲁能足球一直与德国足球有着密切的联系，多年前山东鲁能首次从五大联赛一线队直接引进外援，就是来自德甲科隆俱乐部的安塔尔。当然，还有从沙尔克04引进的蒿俊闵。

另外值得一提的是，山东鲁能俱乐部近年来一直与德国足球尖端技术团队保持着不间断的联系，这支技术团队来自于科隆体育大学，在德国足坛中，其足球理论以及营养学、物理治疗学等均享有盛誉。

经过几年的建设，山东鲁能俱乐部已经拥有了一套完善的基于科隆体育大学科研成果的球员状态评估和伤病恢复系统，在近几个赛季的联赛中，山东鲁能的球员们都从中获益匪浅，而且，据说马加特之所以接受山东鲁能的邀请来华执教，原因之一就是知道山东鲁能俱乐部有这样的“德国体系”。

所以正如克莱默所说：鲁能足球俱乐部是中国足球顶级联赛的一支强队，尤其是山东鲁能悠久的历史和青训的突出成绩，让多特蒙德意识到这是一家真正专注于足球俱乐部的企业，双方将在市场营销、青训、俱乐部管理等诸多方面展开深入交流，相信双方的这次合作一定会取得共赢的结果。

青训从“巴西化”变“德国化”？不是变身，而是升级！！！

此次来到济南的多特蒙德队中还有另外一名核心成员，他就是多特蒙德传奇球星卡尔-海因茨·里德尔，这位近年来多次出现在中国媒体上的多特蒙德球星，每次来中国似乎都与青训有关。

众所周知，山东鲁能是第一家拥有自主产权海外青训基地的中国职业足球俱乐部，不过德甲劲旅多特蒙德的外号是，这个青训基地位于巴西而非欧洲，那么，山东鲁能与多特蒙德的合作，是否意味着山东鲁能的青训模式将从“巴西化”走向“德国化”呢？

答案显然是否定的。

山东鲁能青训相关负责人透露，此次与多特蒙德在青训方面的深入合作，完全可以理解为鲁能青训体系“足球学校—巴西基地—欧洲”路线的最后一环。

在山东鲁能原有的青训体系中，“欧洲”的“最后一环”就在葡萄牙。在将年轻球员送往巴西基地训练的同时，山东鲁能也一直在规划将年龄较大的球员送往巴西基地，将同龄球员中表现最好的球员送往葡萄牙低级别联赛训练。山东鲁能一线队的齐天宇、崔伟、李海龙等球员，都是由鲁能足校送往葡萄牙训练后归队。

不过，将山东鲁能的老球员送往葡萄牙却直接面临一个问题：山东鲁能在那里没有自己的青训基地和合作俱乐部，无法为球员提供更高水平的训练。

另外一个问题是，山东鲁能近年来一直尝试选派梯队和一线队教练员前往欧洲进行短期或长期学习，但一直难以找到合适的机会和渠道。

此次与多特蒙德俱乐部的深度合作，彻底解决了困扰山东鲁能俱乐部的两大难题，成为山东鲁能提升青训水平和教练员执教水平的有效手段。

根据山东鲁能与多特蒙德的合作协议，鲁能一线队及足校的优秀教练员将赴多特蒙德俱乐部进行阶段性学习，充分了解德国的青训体系、赛事组织体系、训练组织体系、选拔体系、康复医疗体系等。

多特蒙德俱乐部的青训主管、青训教练们也将定期或不定期的来到鲁能足校，考察鲁能各年龄段的球员，并就年轻球员的选拔问题与鲁能足校教练团队进行深入交流。

其实，在两家俱乐部正式签约之前，双方在青训方面的交流就已展开。2017年6月，多特蒙德的两位青训教练曾到鲁能足校，深入探讨鲁能青训的各项软硬件条件。7月，鲁能足校U13队还到多特蒙德俱乐部进行短期集训。在多特蒙德期间，鲁能足校U13队不仅与多特蒙德同龄球队比赛，还得到了多特蒙德青训总监的指导。

山东鲁能与多特蒙德开启深度合作后，双方得以实现互利共赢，在青训球员乃至成年球员方面展开更加深入的合作。山东鲁能青训体系的最后一环：欧洲环节也打通了。这也意味着，或许在不久的将来，我们就能看到一位沿着“鲁能足校—巴西基地—欧洲联赛”的路线成长起来的中国球员出现在德甲赛场上。

深度合作才是突破瓶颈之道，多特蒙德是“百年俱乐部”的典范！

山东鲁能并非第一家与德国足球俱乐部合作的中国俱乐部，此前，辽宁宏运俱乐部曾与科隆俱乐部合作，北京北控俱乐部曾与法兰克福俱乐部合作。

那么，山东鲁能与多特蒙德的此次合作与此前的合作究竟有何不同？其背后又有何更深层次的目的？山东鲁能此次签约的负责人透露，多特蒙德作为德甲当之无愧的顶级俱乐部德甲劲旅多特蒙德的外号是，不会轻易接受任何试图与其合作的外国俱乐部。

山东鲁能与多特蒙德的合作经过了三个多月的接触和谈判。

“双方都被对方的诚意所感动，这是这次合作的基础。”两家俱乐部最终签署“全方位、深度”合作协议最重要的原因，就是双方都相信对方是“有能力、有眼光、有抱负的俱乐部，可以携手一起“干大事”。

众所周知，在近几年中国足球的动荡时期，山东鲁能的成绩起起伏伏，尤其是在“金元足球”时代德甲劲旅多特蒙德的外号是，虽然山东鲁能一直坚持对青训和一线队的稳定投入，坚持不跟风“金元足球”，但外界对山东鲁能打造职业体育俱乐部的定位一直存在质疑。

事实上，近年来，山东鲁能俱乐部一直在努力寻找打造“百年俱乐部”的正确道路。这是山东鲁能俱乐部成立之初就定下的目标，而如今才过去了19年。换言之，19岁或许只是一个即将成年的孩子。

多特蒙德俱乐部绝对可以作为山东鲁能学习的榜样，该俱乐部成立于1909年，至今已有108年历史，曾夺得1次欧洲冠军联赛冠军、1次欧洲优胜者杯冠军、1次丰田杯冠军和8次德国顶级联赛冠军，成为多特蒙德在德国足坛乃至欧洲足坛耀眼的金字招牌。

更值得一提的是，山东鲁能看重的、或者说试图学习甚至复制的，正是多特蒙德多年来形成的职业足球俱乐部运营模式、浓厚的足球文化和成熟的球迷氛围。

此次合作，山东鲁能俱乐部将在首阶段（2017年8月至2018年6月）进行俱乐部管理交流、分享现代足球俱乐部管理理念、球迷组织管理及球迷交流、商业活动开展等，在合作等多方面全面向多特蒙德俱乐部学习借鉴。

山东鲁能管理层将此次合作定位为“一次突破性的合作”，据了解，此次签约内容只是双方整体战略合作的一部分，未来两家俱乐部还将开展更加紧密、更深层次的合作。

（石桥）